"שינוי יוביל לתובנה לעיתים קרובות יותר מאשר תובנה תוביל לשינוי" ד"ר מילטון אריקסון
את המודל של מילטון אריקסון למדתי כחלק מלימודי NLP. כיום אני מאסטר ב NLP ואני משתמשת בתובנות שלמדתי כחלק מסדנאות המכירות שאני מעבירה.
הבנת הדרך שבני אדם חושבים ומקבלים החלטות ושימוש בכלים הנכונים מסייעים לתהליך המכירה להיות חלק יותר ובעל שיעורי הצלחה גבוהים יותר.
בסדנאות אני מלמדת את העקרונות החשובים לשיחת מכירה מוצלחת וכמובן מתרגלת עם המשתתפים תסריטי שיחות מכירה בהתאם לנלמד. חשוב לתרגל כדי לא להשאיר את הנלמד כתאוריה. הידע הופך לפרקטיקה שגורה עבורם.
Kommentare